顶点小说 > 其他小说 > 宝爸的异界传媒帝国 > 第二十二章 毒虫一般的销售模式
    店铺后院连着一个三千多平米的大工厂,五六台高两三米的半自动魔源冲压机,在几个矮人的操作下轰鸣工作着。

    另一边,十几个矮人正在工作台上工作,有的在挥锤锻造,有的在打磨,有的在篆刻,在一旁还有几个矮人妇女正在清洗和涂装物品。

    “老哥!你的工厂规模不错嘛!”英凡看着工厂里忙碌的景象不由夸赞道。

    “还好,都是来圣光城定居的族人。”石塔灌了口酒,对于自己的成就也颇为骄傲。

    “对了!不是说矮人族打造的武器是最好的吗?为什么肯特打造武器,而你却做这种小金属制品?”英凡有些疑惑道。

    “肯特家的铁匠技艺是我父亲传给他父亲的,肯特现在的水平打造不出精品武器,我不做低端武器,只接受精品和极品级别以上的武器订做。”石塔摆摆手把自己跟肯特的关系告诉他。

    “那肯特为什么不用魔源冲压机锻造武器……”英凡接着问道,冲压机锻造肯定比手工打造效率高,他有些奇怪在肯特那里没有见到有冲压机。

    “冲压机做不了魔源武器!”

    石塔为他解惑道:“魔源武器从做胚开始就需要不断添加魔导成分,还要在不断捶打中对内部魔导成分进行局部调整,最后刻画魔法阵,才能拥有良好的战气传导性。

    冲压机只是用来做普通器物,肯特的铁质用具就是借用我的冲压机锻造的,不过大家都用冲压机,东西多了就不值钱了。”

    “明白了!你这里的收益怎么样?”英凡想到刚才在店铺里没有客人,有些好奇石塔是怎么养活那么多人的。

    说到这个,石塔的脸色就有些苦了,叹气道:“之前说了我这里卖得最好的是手工艺贵金属制品。

    我跟圣光城几个大家族有合约,他们有渠道把我的手工艺品卖到其他帝国和王国去,收入养活这些孩子还是可以的。”

    英凡一边审视着这个工厂的一些细节,一边静待他的下文。

    石塔带着英凡来到一个小房间里关上门安静一些,坐下说道:“不过几个大家族的客户主要是上层社会的贵族。

    那些人有钱,喜欢更加精美的手工艺品,再加上这些贵族讲究与众不同,看不上冲压机批量生产的大众物件。

    而手工艺品的做工非常复杂,手艺需要天赋和长时间练习,不是每个人都能掌握的,高超手艺的工匠工资很高,我请不起太多,所以产量一直上不去。

    我这次请你来,就是希望你能帮我推销这些积压的冲压机制品,这样孩子们的收入就能提高,当然我的资金也能回笼去请更多手艺好的矮人工匠干活了。”

    说着,石塔从自己的储物戒指里拿出一件金丝制成的缠枝花瓣头饰给英凡观赏。

    太漂亮,太精致了!

    饶是英凡这个现代人见多识广,见到这件头饰也是震惊不已。

    “你确定你是做五金店,不是首饰店?”

    “首饰店也从我这里订货啊!”

    “呃!那为什么不……哦!明白了,没有那么多手艺高超的匠人!”

    “当然了!别看这个饰品小,这需要一个老工匠花两个月的时间才能做出来!我也是为了给孩子们找些事情做,不然我才懒得买冲压机做那些东西!”

    “说的也是!”

    “有什么好办法吗?”

    英凡把首饰还给石塔,想了想问道:“你的这些手工艺品和高级武器平时拿到前面店铺卖吗?”

    “都是订制!而且现在接不下那么多订单!”石塔摇头郁闷道。

    “你有属于自己的标记或者说标志吗?”英凡问道。

    “有!你看这里,这个小锤子印记就是我的标志!”石塔从旁边拿来一把魔源武器指着一个标志说道。

    “高档手工艺品有包装吗?”

    “包装?没有,都是放进绒布袋里带过去的!”

    “这些冲压制品器物成本是多少?”

    “成本不好说,就拿这个钥匙扣来说,大批量生产的话也就一块多一个!”

    “明白了!你把所有冲压制品的成本标记出来,我需要一点时间做计划!”有属于自己的商标就好办了,英凡拿起桌上的鹅毛笔和白纸开始书写起来。

    过了半个小时,英凡检查梳理了一下,看着在一旁有些不耐烦石塔,开颜笑道:“放心,一切都没问题,我针对你的高档武器、手工艺品和冲压制品做了两个计划……”

    “英凡你等等!怎么高档货还需要计划?我是想……”石塔闻言有些郁闷了,他要的是清仓冲压制品啊!

    “我当然知道,你先听我说完!”

    英凡摆摆手,轻笑道:“你现在的情况跟肯特的铁匠铺完全不同,我为你制定了两个推广计划,虽然你的高档货有了很好的销路,但你没有把它做成一个品牌。”

    “品牌?”石塔有些懵。

    英凡点点头继续道:“是的!品牌简单来说就是具有经济价值的无形资产,你现在仅仅是在卖商品,没有形成自己的品牌价值!

    你的这些高档器物,在那些贵族手里仅仅是一件高档武器和首饰而已,没有在他们心里增加任何附加价值。

    说得俗一点就是在他们心中根本就不知道这是你打造的物品!你的和别人的器物都是一个样,没有任何区别!”

    石塔想了想觉得也是这样,说道:“没错!其他人只要有这个手艺同样能做出来,那要怎么做才能让别人知道这是我的东西?”

    “你自己刚才不是说了吗?标志呀!这个小锤子就是你的品牌标识!”

    “呃……不明白!”

    “很简单!宣传呀!宣传有很多种,包装也是一种宣传手段!这是我为你的品牌打造设计的计划!”

    “那么复杂啊?”

    “当然!一个品牌的建立需要投入,需要时间累积,也需要精心策划来打造才行!这些我们可以慢慢来做,现在最需要解决的是把冲压制品卖出去,这样一来你就有资金打造品牌了!”

    “好好!这个好!”

    英凡查看了一番这些冲压制品的成本,自信道:“其实非常简单,换一种销售模式加上传单的宣传就能搞定。”

    石塔闻言精神一震,追问道:“换销售模式是什么意思?”

    英凡想到前世那种可怕的销售模式,忍俊不禁道:“因为你的产品与肯特的不同,性质上也不同,所以我们要换成……你听听我吆喝的口号怎么样?”

    在石塔奇怪的眼神中,英凡深吸一口气,大声吆喝:“石塔五金店,现在全场卖两块!两块钱处理,两块钱甩卖……”

    没错!

    毒虫一般的两元店!